Dünya farklı kültür, gelenek, alışkanlıklar ve uygulamaların kaynaştığı bir yerdir. Bir yabancı ülkede iş yapmayı düşünmeden önce bunlar hakkında bilgi edinmeniz gerektiği açıktır. Biraz araştırma yapmak ilgili karşı tarafa duyulan saygının bir göstergesidir; fakat bu ayrıca gezinizi başlangıçtan itibaren başarılı da kılabilir. Bazı alışkanlıkları garip bulabilir, bazılarını ise anlaşılması güç bulabilirsiniz; fakat belirli bir ülkeye gitmeye karar vermeden ve anlaşma yapmadan önce o ülkenin iş mantığı hakkında okuma yapmanız gerekir. Bu durum Uganda için de geçerlidir. Uganda’nın da tıpkı diğer her ülke gibi kendi iş kuralları vardır. Girişimlerinizde başarılı olabilmeniz için, nasıl davranmanız gerektiğini, neleri yapıp neleri yapmamanız gerektiğini öğrenmeniz gerekir ve kültürleri hakkında biraz bilgi edinmenin de faydası dokunacaktır. Aşağıda, bir Uganda şirketiyle iş yapmadan önce bilmeniz gereken hususları bulacaksınız. Ugandalı heyetle iletişim konusunda herhangi bir sorun yaşamazsınız; zira iş dünyasında İngilizce iyi bilinen bir dildir. Swahili ve Lugandan dilleri de konuşulmaktadır; ancak bu dilleri öğrenme konusunda endişe etmenize gerek yoktur. Ancak, resmi dilde bazı selamlaşma kalıplarını öğrenmeniz tavsiye edilir. Bu bir saygı göstergesidir ve Ugandalı heyet çabanızı takdir edecektir. Uganda şirketleri sizinle iş yapmadan önce sizi tanımaya değer verirler. Size güvenmeden önce güçlü bir ilişki kurmaları gerekir; dolayısıyla, geçmişisiniz ve aileniz hakkında pek çok soru bekleyebilirsiniz. Bu sizin ülkenizde geçerli olan bir uygulama olmayabilir; fakat Ugandalılar sıcakkanlı insanlardır ve kiminle muhatap olduklarını bilmeye ihtiyaç duyarlar. Soruları sabırla ve yüzünüzde bir gülümsemeyle birlikte yanıtlayın; onların kalbini hemen kazanırsınız. İşlerin kısa bir süre içerisinde bitmesini beklemeyin. Ugandalılar karara varmak için acele etmezler. Teklifinizi kapsamlı bir şekilde tartışırlar ve bazen, birden fazla görüşme gerekli olabilir. Yine, sabır ve anlayış göstermeniz gerekir. Israrlı satış yaklaşımını denemeyin ve kimseyi acele ettirmeye çalışmayın; zira bu durumda sizi agresif olarak algılarlar. Fırsat da bundan kısa bir süre sonra kaçar. Kıyafet kurallarına gelince, görüşme daima iyi giyimli kişiler arasında gerçekleşir. Takım elbise ve kravat zorunludur; ancak, daha gayrı resmi görüşmelerde bir gömlek giyilebilir. Ancak, daima düzgün giyindiğinden emin olun çünkü bu bir disiplin göstergesidir. Nedense, Ugandalılar disiplin ve iyi organizasyon becerilerinden hoşlanırlar. Giyim tarzınız da sizin hakkınızda çok şey anlatabilir. Kadınlar asla çok dar etek veya elbiseler giymemelidir ve eğer bir kadın olarak Uganda’nın kırsal bir bölgesine iş gezisi gerçekleştiriyorsanız, eteğiniz veya elbiseniz daima diz altı boyda olmalıdır. Pazarlıklar sırasında sizin gösterdiğiniz muamele aynı şekilde size gösterilecektir. Eğer ortaklığa adanmış olduğunuzu e iyi bir sonuç için gereken tüm çabaları gösterdiğinizi ispatlarsanız, Ugandalı heyet de aynısını yapacaktır. Uganda'da fikir birliği olması tercih edilmektedir ve karar verilmeden önceki tartışmalar belirli bir süre alabilir. Ancak, eğer kendi üzerinize düşenleri iyi bir şekilde yaptığınız sürece, bir yanıt almadan çok daha öncesinde olumlu bir sonuç bekleyebilirsiniz. Selamlaşmalara gelince, sıkı bir tokalaşma yeterli olacaktır; ancak, kadınların elini sıkmaya ilişkin bazı kurallar vardır. Eğer Ugandalı heyette bir kadın varsa, asla tokalaşmayı siz başlatmamalısınız. Kadının kolunu uzatmasını beklemelisiniz. Eğer bunu yapmazsa, selam vermek için başınızı aşağı yukarı sallamalı veya öne eğmelisiniz. Kadını gördüğünüzü ve selamladığınızı göstermelisiniz. Elinizi sıkmak istemese dahi asla onu göz ardı etmemelisiniz. Dakiklik Uganda iş hayatının önemli bir yönünü teşkil eder. Başta siz olmak üzere herkesin zamanında gelmesi önemlidir. Fakat heyetin kıdemli üyeleri biraz daha geç gelebilecektir; bu bir saygısızlık işareti olarak algılanmamalıdır. Esasında, tersi durum geçerlidir. Bu bir kıdemlilik göstergesidir. Ugandalı bir heyetle iş yaparken bazen Ugandalıların neden bahsettiği konusunda kafanız karışabilir. Bazen dolaylı olarak iletişim kurabilirler veya bir şey anlatmak için atasözleri ve deyimler kullanabilirler. Bunun sizi şaşırtmasına izin vermeyin ve vücut dili ile yüz ifadelerine dayalı olarak anlamaya çalışın. Biraz zaman alabilecek olsa da, satır aralarını okumayı öğrenebilirsiniz. Zaman zaman an elverişliyse şaka yapabilirsiniz; fakat Uganda'da kinaye asla hoş görülmez; dolayısıyla, bundan tamamen kaçınmalısınız. Ugandalılar tanışma sırasında birbirlerine iş kartviziti vermezler. Ancak, dilerseniz siz bunu yapabilirsiniz. İş kartvizitinizin arka yüzünde, ön yüzde bulunan resmi Uganda dilindekilerle aynı bilgilerin bulunmasına dikkat edin. Bu bir saygı göstergesidir ve Ugandalı heyet çabanızı takdir edecektir. Görüşmelerde genellikle bir gündem izlenmez ve kendinizi planlanmamış konulardan konuşurken bulabilirsiniz. Tartışma bazen öngörülemez olabilir; bu nedenle, tüm görüşmeleriniz için tamamen hazırlıklı olmalısınız. Heyetten biriyle konuşurken asla o kişiye adıyla hitap etmemelisiniz. Bay ve Bayan gibi unvanlar kullanmalısınız ve bazı kişilerin geleneksel bir kabile adı ve bir Hıristiyan adı da olabileceğini akılda tutun. Uganda adlarını telaffuz etmek ve hatırlamak biraz zor olabilir; ancak, her türlü çabayı göstermelisiniz. Bir adın nasıl telaffuz edildiğini birine sormak uygundur; fakat bir kez söylendikten sonra, tekrar sormamalısınız. Uganda açılmakta olan bir piyasadır ve pek çok fırsat ortaya çıkabilir. Bundan faydalanmalı ve Ugandalıları ziyaret etmelisiniz. Yukarıda belirtilen basit kuralları izlediğiniz sürece, çok başarılı bir gezi gerçekleştirirsiniz.